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非刚需品类重创:只要能出量,厂家就舍得投!

2021-10-09 09:12作者:admin
  虽然疫情是一个极端场景,但疫情的余温却会在今后很长一段时间里与我们共存,很重要的一个表现就是消费分级的加剧。
  众所周知,母婴消费有一个特点,就是“高半格消费”,父母在孩子的吃穿用度上的投入往往会高于家庭平均消费水平,但今年突降疫情,财富缩水,先冲击到的正是这些“伪高端”的用户。
  生活品质固然是要降级的,但孰先孰后,还是可以选择的。比如,在母婴消费中,口粮这样的刚需级产品一般都是“后的堡垒”,而为了保护口粮,总要有所牺牲,非刚需品类就承担了这样的角色——反正出门少了,童装、童车能省就省了;奶瓶这样的耐用消费品,以前买四五个是讲究,现在买一个也不影响使用;辅食可以自己做,健康又便宜;营养品只是锦上添花,少吃、不吃也无妨……
  实际上,即使是奶粉,也是可以被降级的。有武汉的代理商表示,今年上半年,3段奶粉下滑得非常明显,很大一部分是被消费者在家自制辅食代替了。还有门店老板透露,自己店里的一个高端顾客,以前买东西从不问价格,近也破天荒地来问,自己买的那款奶粉有没有优惠活动。更遑论奶粉市场几近失控的窜货、乱价现象,某种程度上也是消费的一种“软着陆”。
  从前,各种促销手段很容易奏效,消费者只要一刺激,买个十件八件的不成问题,但如今,萎缩的钱包让人变得理智,不仅不盲目囤货了,还会更频繁地“货比三家”——导提的日渐失效,也从另一个方面提供了佐证。
  经济元气大伤,消费持续低迷,也许将是未来相当长一段时间内我们不得不面对的事实。重创之下,非刚需品类已经开始寻找自救之法。
  河南的母婴连锁老板直言,今年厂家都很舍得投入,光是促销人员就能占到门店整体员工队伍的一半以上,更不用说各种资源的投放。
  “X洗护类流量品牌,原先是55折供货,什么支持也没有,但是今年变化很大。月底X品牌会给我们做一场活动,让我们5折卖,也就是一送一,保证我们前台35个点的毛利,如果能完成20万的任务,还会再给我们37000元的后台费用,前前后后加起来相当于50个点的毛利。”
  “今年厂家的日子不好过,只要你能给他出量,他都舍得投。”该老板一针见血地指出。
  年初疫情突袭,打了全行业一个措手不及,洞察到消费下行的趋势,中童传媒曾呼吁企业要“先保份额再保利润”,如今看来,这一点似乎已经得到了共识。
  然而,对于母婴店来说,非刚需品类的失守,除了消费者不买了,另一个现象显然更值得关注,那就是消费渠道的转移——线上低价、丰富、便捷的体验优势,在今年得到了淋漓尽致的展现。疫情并非创造了线上消费需求,而是巩固了线上购买习惯,这一点或许才是母婴店接下来应该认真思考的问题。

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