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全面解析!母婴行业未来发展之路究竟在何方?

2021-09-27 15:06作者:admin

  母婴企业亟待转型升级
  母婴电商投资仍然活跃,数据显示,母婴电商项目融资总共31起,涉及融资金额占比较大。但根据具体融资项目数据得出,投资者虽仍中意母婴电商早期项目,但投资金额比重仅占比四分之一。
  资本市场将其余部分融资金额投入发展更为成熟的A轮及以后的融资项目中,其中包括贝贝、蜜芽等知名电商。在经历资本潮的大浪淘沙之后,强者脱颖而出,母婴行业开始进入“理性发展”阶段。
  教育投资项目依然火热。根据中国婴童网的数据报告显示,2016年,母婴教育投资项目共有68起,占比总投资数的42%。可见,虽进入资本寒冬,但母婴教育行业却更能够获得投资,尤其是在线教育项目仍是投资火热项目。
  教育行业不缺乏投资,机会永远都有,教育行业的转型升级缺乏的是时间的累积和经验的沉淀。母婴医疗健康需认真思考用户信任问题。从2016年的母婴行业项目投融资数量上看,母婴医疗健康项目是第三大类投融资项目重点。
  中国的特殊就医形势,挂号难,就医难等痛点,催生在线医疗产业的发展。虽是一个发展机遇,但医疗健康行业的特殊性决定了在未来数年间,线下就医仍是用户看病就医的基本途径。
  而在线医疗的发展如何为线下就医更好得进行辅助作用以及如何使得用户对在线医疗品牌产生信任成为了在线医疗健康行业创业者应该认真思考的问题。
  母婴行业未来发展方向
  母婴企业更注重母婴产品质量,产品趋向专业化。近年来,婴幼儿家庭的消费模式也在进行消费升级。高价格代表高质量、高品质的刻板印象逐渐淡去,迎来消费升级转型。影响消费者购物决定的第一位是产品质量,尤其是在关系母婴健康问题的各类产品上。只买对的产品成为了多数年轻父母购买母婴类产品所追求的目标。
  母婴企业线上销售渠道扩张。在这个信息化时代,80后、90后适龄生育的年轻父母们已经具备基本的网络购物技能。
  并且,一方面,随着社会压力逐渐增大,年轻父母忙于工作,无更多空闲时间前往实体店进行购物;另一方面,中国物流水平的快速发展,网络购物已成为新时代购物的主要方式,而年轻的80后、90后父母已成为网络购物的主力军,母婴企业进驻网络店铺已成为势不可挡的趋势。
  一批主营线下实体门店的企业开始逐步进行线上业务拓展。线下开展儿童乐园体验,培养亲子乐趣。在满足母婴的物质需求的同时,母婴的情感需求也是每个家庭所考虑的问题。
  由于年轻父母工作繁忙,多数家庭照顾婴童的责任落在了爷爷奶奶一辈,年轻父母们少了陪伴孩子的时间。正因如此,年轻父母带孩子们出门逛街成为了难能可贵与孩子们相处的机会。
  若在购物商场设置儿童乐园体验区,不仅能够满足父母们购物的需求,同时也能够满足亲子间互动的情感需求。
  母婴行业有整体机结合,开始涉及其他行业。如今,随着母婴行业电商的迅速发展,母婴行业相关配套领域,例如教育,医疗等等,也在不断蓬勃发展。
  母婴实体店日渐进入“红海”肉搏战,实体经营同质化日趋严重,如何在严重的市场竞技中成为赢家并生存下来?品类管理、服务项目、情感营销或将成为母婴实体店未来扭转局势的三张王牌。
  母婴实体店的亦喜亦忧的局势
  到今天为止,线下母婴市场进入了“红海”的肉搏,用三个字就可以概括今天的母婴市场:大,母婴市场非常广阔;散,中小型母婴单体店数量多;专,未来母婴实体店会提供越来越专业的服务,这与小型个性化母婴连锁品牌走细分再细分市场是分不开的。
  未来线下母婴实体店会出现这三种类型的实体门店:第一种是一柱擎天,独大的巨额寡头;第二种是抱团取暖,巩固阵地的门店联盟,在华北华中地区都能看到加盟的团体,母婴天下等品牌已经出现;第三种是不愿把带大的孩子交给别人养的中小型单体母婴店,以中小型区域母婴连锁、单体店为代表,这类谋求创新转型的中小型母婴实体店接下来怎么转型?怎么创新?
  母婴实体店的三张牌
  上世纪末到本世纪初,是物质匮乏、商品短缺的时代,中小型的母婴连锁和单体店主要以卖奶粉、童装起步。当时市场是非常粗放的,没有互联网商业的影响,大家觉得日子过得还不错,不知不觉赚了第一桶金,于是开始扩大,做起相对较原始的连锁生意。时至今日,市场发生了变化之后,这一批母婴实体店开始变得非常的不适应,业绩出现下滑,品类、模式、创新、团队、优势等都出现了问题。
  互联网商业的发展是一个大趋势,互联网是中国未来的一张名片,无论是线上还是线下,都没有理由和趋势做对,拥抱互联网才是线下实体店老板必须要做的一件事情。
  先来看看中国零售业的变革:供销社——商业超市——购物中心MALL———专业店——互联网商城,这一系列的变化都是商业社会进步的结果。母婴作为服务一个人群的市场也在进化,只是进化得比大零售商业的环境要来的晚一些。
  任何一种行业或者一个企业的发展历程,都是一个抛物线的过程,在抛物线达到峰值之前,经营者必需学会营造第二条抛物线的起点,也就是说必需要学会打造店铺的生意,甚至再次创业的趋势,只有这样市场寿命才能不断地延长,否则,只有没落甚至消失。
  做线下母婴实体店的中小型连锁或单体店必须学会创新和转型,但不是转行。那究竟如何生存?回到今天我们讨论的主题,母婴店未来要打好的三张牌:品类管理、服务项目、情感营销,这或将成为母婴实体店扭转局势的三张王牌。
  第一张牌:品类管理
  品类管理,简称CM。成功的品类管理商业店铺的品牌典范,他们的成功在于品类管理的成功。
  母婴市场商品、服务刚需的时代已经过去了,母婴营销人现在重点的问题是如何解决客户的弹性需求,弹性需求的市场空间很大,但要求也会相对较高。
  那么,目前的中小型母婴实体到底存在什么问题?两个字“雷同”,无法唤醒新一波消费者的需求。需要提醒大家的是,店铺面积是有限的,品类管理的空间是无限的,做精做专才有价值,才能打造成有价值的店铺。
  第二张牌:服务项目
  母婴大咖级实体连锁已经占据了区域半壁江山,他们的防御工事、竞争堡垒早已构建,而中小型母婴实体连锁还需在市场上沉淀和摸爬滚打很长一段时间,核心竞争力还没有真正建立起来,采购议价没优势,渠道优势力量不够集中。那么中小型母婴实体连锁凭什么在弹性需求的市场里站稳脚,就是第二张牌:母婴服务牌。
  母婴行业大、散,专,只要有优质的服务项目、有认真做好项目的一群人,这张牌打出去必定是王牌。
  据《中国投资咨询网》数据分析,一个妈妈年均花在育儿上的投资7748元,花在购买产品消费占比55%,服务占比45%。从这些数字可以看出,服务型的营销在未来母婴经营里面有非常大的市场空间,这也是母婴单店主、中小型母婴店老板需要关注的问题,未来母婴服务型项目占比会持续性走高。
  未来服务性支出比例还会提升,这是一种趋势,这也是线下母婴实体的转型之道,破局之势。不过,母婴服务类项目门槛也会随之提高,运营管理水平的要求也会不一样,一旦成功便是母婴实体店树立品牌核心竞争力的杀手锏。
  有哪些服务项目适合中小型母婴实体店嵌入呢?举一个例子,婴幼儿SPA馆,有人可能会说,我们赚不到钱,都是买奶粉送的婴儿SPA、婴儿泳疗。这样的情况出现是因为你没有重视,没有做专业,如果重视了婴儿泳疗婴儿SPA项目,母婴店的利润会大幅度增加。上两个月,我做推广活动的时候发现,在广西南宁地区,月子会所、小儿推拿、早教娱乐这些服务型的项目已经影响了很大一部分母婴店,很多母婴店老板开始投资,谋求转型,店里面也在规划区域。
  第三张牌:情感营销
  店铺在销售培训中经常提到:“商品的销售就是情感的转移”,传统实体店在营销和服务过程中要善于打好情感营销这张牌。反观传统母婴店,同行之间的价格竞争、品牌竞争,这都是不利于实体店长足发展的营销手段。
  在当今弹性需求旺盛的母婴市场中,情感营销这张牌非常重要。本来母婴市场就是讲究情感和专业的行业,顾客买一罐奶粉不简单是买一罐能吃的奶粉,是买了一种科学育儿、一种安全和信任,这是消费者的情感需求。给宝宝做个泳疗也不是简单地泡个澡,摸摸背,搓搓腿,而是给宝宝关怀、健康和伟大的母性关爱。在母婴弹性市场,情感营销无处不在。
  母婴行业的未来,就是两个字,融合,线上与线下的融合,产品与服务的融合。现在有很多母婴实体店在开发自己的APP、微商城等等,这就是线上与线下融合的过程。在未来,母婴实体店不能简单的卖奶粉、卖童装、卖洗护产品,必须把专业的服务融合到产品里面。
  赢在未来
  母婴行业进入了肉搏战,大家纷纷盯住这块蛋糕,竞争会越来越激烈。在母婴市场里面打拼,大家要“不忘初衷、始终坚持”,打好以上三张牌,赢在未来!

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